Parceiros Engrenou
A v1 revista pelas seis perguntas do Rafael: a parceira no centro, pessoa física dentro, divulgação discreta no site, textos que uma professora entende, o modelo jurídico e o que nos diferencia.
As seis respostas
Uma linha pra cada pergunta. O detalhe vem logo abaixo, na mesma ordem.
O percentual pesa menos que três coisas: receber cedo e em data certa, ter algo pra oferecer à turma já no Grátis (aula pronta e receitas dela no app) e ver que as indicadas deram certo. Reconhecimento também paga: nome no site e autoria das receitas.
Como trabalhar com pessoa física?Três caminhos: quem é cliente recebe em desconto na mensalidade; quem tem MEI ou empresa manda nota e recebe PIX; quem não tem CNPJ recebe a cada três meses por recibo de autônomo, com 11% de INSS descontado.
Como divulgar no site sem concorrer com a captação?Nada no topo, na home, em Preços ou no Começar. Um link no rodapé, uma pergunta na Ajuda e uma frase no Sobre, levando a uma página /parceiros fora do Google. A porta principal fica fora do site: convite direto.
O público de parceria entende os textos?Não entendia. A v1 falava com quem já conhece afiliados (carteira, ativa, carência). A v2 escreve pra uma professora de confeitaria, e passou por uma leitora leiga que marcou 38 pontos, todos tratados.
Qual modelo jurídico?Contrato de indicação, aceito com um clique no portal, com registro da versão, data e IP. Escrito pra não virar representação comercial, prestação de serviço nem emprego: ela só apresenta, sem meta, área, exclusividade ou fixo.
Como os concorrentes abordam, e o que nos diferencia?Os brasileiros separam quem indica de quem presta serviço e deixam o convite no rodapé ou dentro do produto. Pra diferenciar, 4 ideias que não achamos no nicho: turma parceira, receitas da professora no catálogo, diretório de quem ensina e desconto pra cliente que indica.
Pela ótica da parceira
Por pessoa, o dinheiro é pouco: R$ 6,98 a R$ 8,73 por mês numa assinante do Essencial. Então o programa precisa entregar valor antes do dinheiro, e o dinheiro precisa chegar cedo e sem susto.
| Quem | O que ganha além do dinheiro | Um exemplo de quanto | A frase que ela entende |
|---|---|---|---|
| Professora de confeitaria | Aula pronta de 20 min sobre preço e encomendas, código da turma, as receitas dela assinadas no catálogo do app e o número da turma (quantas montaram a ferramenta e abriram a loja). | ~R$ 83/mês ao fim do 1º ano, com 1 aluna nova assinando por mês | "Suas alunas saem da aula sabendo montar pedidos, custos e uma loja online no celular, de graça até 20 pedidos por mês." |
| Escola de culinária | Código por turma ou por professora (a escola decide de quem é cada um), aula pronta pro curso, números da turma pro marketing, nota e PIX como qualquer fornecedor. | ~R$ 400/mês ao fim do ano, com 4 alunas novas por mês | "O Engrenou vira a ferramenta que suas alunas usam pra vender depois do curso." |
| Criadora de conteúdo | Assunto pra postar, textos prontos já com #publi, lugar no diretório do site e a comissão somando com a permuta. | R$ 30 a R$ 45/mês ao fim do ano, com 1 pessoa nova a cada 2 meses | "Mostre pro seu público como você organiza pedidos e preços." |
| Contadora de MEI | Cliente com vendas e custos anotados no celular, sem caçar papel na declaração. Pode receber ou abrir mão. | R$ 87,30/mês com 10 clientes no Essencial | "Suas clientes passam a anotar pedidos, vendas e custos no celular." |
| Loja de embalagens | Kit de balcão pronto (display com QR, folheto). A cliente se cadastra sozinha, e a embalagem entra no custo de cada receita. | R$ 83 a R$ 165/mês ao fim do ano, com 1 a 2 clientes novas por mês | "Deixe o QR no balcão: suas clientes calculam custo e preço no celular." |
| Cliente do Engrenou | Paga menos: a parte dela vira desconto na própria mensalidade. Um link só, de dentro do app. | R$ 6,98 de desconto por colega no Essencial; cinco cobrem a mensalidade dela | "Mande seu link pra uma colega; enquanto ela assinar, uma parte vira desconto na sua." |
Exemplos com a regra da v1 e o churn do plano de negócio, só no Essencial quando não diz o contrário. Nunca como promessa: a página e os textos usam "se" e "um exemplo".
Pessoa física: três caminhos
A v1 exigia CNPJ. Professora, criadora e cliente quase nunca têm, e a Nuvemshop paga pessoa física por recibo de autônomo. Cada pessoa cai num caminho só, o mais simples pro caso dela.
Sem nota nem PIX. Quem está no Grátis acumula e usa quando assinar; se passar de uma mensalidade, a sobra vai pelo PIX (com MEI) ou pelo recibo trimestral.
MEI que já presta serviço (aula, por exemplo) não paga nada a mais. MEI só de comida paga R$ 5 a mais no boleto se acrescentar a atividade de promotora de vendas, e isso só compensa acima de uns R$ 45 por mês. A primeira nota a gente faz junto, por chamada.
A casa desconta 11% de INSS (de R$ 100, caem R$ 89, antes de um eventual ISS de São Paulo). Paga todas no mesmo mês, em lote. Abrir MEI só pra isso (R$ 86,05 por mês) compensa acima de uns R$ 780 por mês.
- Se o desconto na mensalidade da cliente é desconto ou pagamento (e se leva INSS).
- O preço só do acréscimo por rodada de recibo, com a folha que a empresa já tem. Regra: a rodada custa até 25% do que se paga nela; acima disso, junta em semestre ou a pessoa física entra só como cliente.
- O crédito só nasce na data trimestral de pagamento (senão o fisco pode ler como crédito mensal, com eSocial todo mês); o portal mostra o saldo como "a receber em [data]".
- O código de serviço da nota do MEI e o ISS em São Paulo.
Descartados: nota avulsa da prefeitura e split do Asaas (não tiram o INSS da casa) e prêmio (a Lei 5.768 exige autorização prévia e proíbe prêmio em dinheiro).
No site, sem atrapalhar a captação
O site existe pra dona de negócio montar a ferramenta. A parceria entra onde quem procura acha e quem vai assinar nem repara. Tudo publicado só quando o piloto começar.
Onde entra discreto
- Rodapé de todas as páginas, coluna Empresa, depois de "Metodologia de preços": "Seja parceira do Engrenou". É no rodapé, e não no topo, que Loja Integrada e Anota AI deixam os programas delas.
- Ajuda: uma pergunta "Dou aula ou atendo quem vende comida. Posso indicar o Engrenou?", com duas linhas e o link.
- Sobre: uma frase antes do fecho contando que professoras, contadoras e lojas de embalagem indicam o Engrenou.
- /parceiros: fora do Google no piloto, sem botão de assinar; uma linha no fim leva a dona de negócio ao caminho dela.
- A porta principal fica fora do site: convite direto às 15 do piloto e, pra cliente, o link que já existe dentro do app.
Onde não entra capta
- Menu do topo, home, Preços, Começar, Produto, calculadora e cardápio: são as páginas que captam a dona.
- Loja pública das clientes e o selo "Feito com Engrenou": o cliente final nunca é alvo.
- E-mail pra base toda e anúncio pago.
- Depois, com 8 parceiras autorizadas: um diretório "Quem ensina com o Engrenou", que ajuda a captar em vez de competir.
Textos que uma professora entende
A v1 falava a língua de quem já é afiliado. A v2 foi reescrita e lida por uma "leitora" simulada: professora de confeitaria de 47 anos, 6 mil seguidoras, MEI de confeiteira, nunca foi afiliada e desconfia de renda extra.
| Antes (v1) | Depois (v2) |
|---|---|
| Próximo PIX | Seu próximo pagamento · cai por PIX até 10 de outubro |
| Forno · 25% sobre a carteira toda | Você recebe 25% · nível Forno, o do meio de três |
| 6 ativas em 31/ago | Para o seu nível, conta quem já pagou 2 mensalidades e está em dia. No fim de agosto eram 6. |
| A liberar · carência de 30 dias | Esperando confirmação: a parte de cada mensalidade se confirma 30 dias depois que a pessoa paga |
| Revertida · pediu reembolso em 7 dias | Doce Encanto desistiu nos primeiros 7 dias e recebeu o dinheiro de volta, então a sua parte saiu do total |
| Menu: Pagamentos · Materiais · Regras | Receber · Divulgar · Como funciona ("Pagamentos" parecia conta a pagar) |
| #parceria: ganho comissão se você assinar | #publi no começo, como pede o guia do CONAR: "Eu recebo uma parte se você assinar." |
| Anúncio pago com a marca, site de cashback | Pagar pro Google mostrar seu link quando alguém pesquisar "Engrenou"; aqueles sites que devolvem parte da compra |
O que a leitora pediu, e entrou
- Nada sobre mexer no MEI sem explicar: agora tem a pergunta "Tenho MEI de confeiteira. Vou ter que mexer nele?" e a primeira nota feita junto, por chamada.
- Usar antes de indicar: o plano Essencial fica liberado pra parceira (decisão 11).
- Números que batem entre as telas, sem projeção que parece promessa, e só o que já aconteceu.
- Exemplos no que pode e não pode: "grupo da sua turma pode; lista comprada não".
- O contrato em PDF com a data em que ela aceitou.
O veredito dela
- Confiaria? Mais do que esperava: garantia por escrito, aviso de 60 dias, #publi em tudo e "explicar e atender fica com vocês". Não tem cara de pirâmide.
- Toparia? Na v1, não: não mexeria no MEI nem aprenderia a emitir nota por uns R$ 87. Com o caminho sem CNPJ, a primeira nota feita junto e o plano liberado pra conhecer, mandaria no grupo da turma "sem vergonha nenhuma".
Modelo jurídico
Contrato de indicação (atípico, Código Civil art. 425), por adesão, aceito com um clique no portal. O clique vale entre particulares se guardarmos a versão do termo, data, hora, IP, e-mail confirmado e cópia enviada a ela.
Como os concorrentes abordam parcerias
Além do percentual da v1: como cada um recebe, ensina e mostra a parceira, e onde o programa aparece no site deles.
| Quem | Como aborda | O que levamos |
|---|---|---|
| Loja IntegradaBrasil | 35% enquanto a loja estiver ativa, mais R$ 125 nas 5 primeiras vendas; exige CNPJ. O link fica só no rodapé, coluna Institucional. fonte | O lugar do link: rodapé, sem disputar a captação. |
| Anota AIBrasil | Programa só pra agências; proíbe se apresentar como da empresa ou imitar o perfil oficial. Link no rodapé. fonte | A regra contra se passar pela marca, em uma linha. |
| NuvemshopBrasil | Três trilhas separadas (afiliados, especialistas, tecnológicos); o afiliado sem CNPJ recebe por recibo de autônomo. fonte | A prova de que dá pra pagar pessoa física. |
| TonBrasil | Aberto a CPF e CNPJ, níveis por indicações no mês, vídeos no EducaTon e regras de conduta curtas. fonte | Regras em linguagem de gente e material pra quem vive no celular. |
| InfinitePayBrasil | O link sai do app; selo pro perfil, imagens e mensagens de WhatsApp prontas. fonte | Mensagens prontas e, pra cliente, o link nascendo no app. |
| Conta AzulBrasil | Parceria de contador sem comissão: níveis, selo, certificação, diretório, eventos e mentoria. fonte | Reconhecimento como pagamento e o diretório como serviço pra cliente. |
| BlingBrasil | O afiliado (só CNPJ) ganha 10% das 12 primeiras mensalidades; o Top Especialista, certificado, entra no diretório. fonte | O diretório como degrau pra quem se envolve mais. |
| RD StationBrasil | Duas portas: agências com requisitos, e afiliados pra quem não os tem. fonte | Ninguém fica sem porta. |
| Cardápio WebBrasil | Clube pra agências de comida: kit de vendas, mentorias, feiras. "Você indica, nós fechamos a venda." fonte | A divisão de papéis que tira o medo de ter de vender. |
| HubSpotEUA | Dá a professores o software e as certificações pra usar em aula, sem comissão. fonte | A turma parceira: professora recebe ferramenta e aula, não só comissão. |
| HoneyBookEUA | Trilha própria pra educadores, com conteúdo pronto, painel e comunidade. fonte | Quem ensina como trilha própria. |
O que nos diferencia
Aula pronta de 20 minutos ("Precifique e organize suas encomendas"), feita na confeitaria de exemplo do app, e um código só da turma. Nas 3 primeiras turmas, um sócio pode dar a aula ao vivo. A professora recebe o número da turma (montaram a ferramenta, abriram a loja), só com 5 contas ou mais e nunca por pessoa.
Teste: 3 professoras, uma turma cada; alunas que montam em 7 dias, que pagam em 60, e se cancelam mais que a média.A professora publica fichas técnicas no catálogo do app, com nome e foto. Quem importa já vê o custo recalculado com os próprios preços, e a coleção dela tem um link com o código. A casa revisa cada ficha. Não achamos isso em outro app do nicho.
Teste: 2 professoras com 5 fichas cada; importações e cadastros pelo link da coleção em 60 dias.Diretório no site com professoras, escolas, contadoras e lojas por cidade, cada uma com a página dela (que vira o link da bio). Ajuda a captar: a dona procura quem ensina perto dela. Só pelo rodapé e pelo Sobre.
Teste: abrir com 8 parceiras que autorizarem por escrito; visitas, contatos pra elas e a conversão da home sem mudar.A cliente que entra no programa recebe a parte dela como desconto na própria mensalidade, sem CNPJ, nota ou PIX. Em dinheiro seriam R$ 6,98 por colega; em desconto, cinco colegas cobrem o Essencial dela, e isso segura a própria cliente.
Teste: só depois do parecer da Contabilizei; quantas indicam, quantas colegas assinam e se ela fica mais tempo que a média.O portal v2
Mesma casca própria (tinta e tangerina, pra não parecer o app). Abre no que importa: quanto vai cair e quando, o link, quem veio. A parceira não vê valor nem atraso de ninguém, só o total. Dados fictícios, calculados pela regra.
O mockup é navegável: cinco telas pelo menu, no computador e no celular.
Abrir o portalO que muda da v1
O percentual, a condição única e a metade da 1ª mensalidade ficam. O custo segue entre 21% e 32% do LTV nos três cenários do plano de negócio; o que se soma é o custo da rodada de recibo, que precisa caber na folga até LTV/3.
- Pessoa física entra pelos três caminhos, com até 5 no piloto pelo recibo trimestral.
- MEI não é de graça pra quem é MEI só de comida (correção da v1): R$ 5 a mais no boleto; pra quem já presta serviço, nada.
- O primeiro pagamento sai de qualquer valor (antes, com uma indicada, levava uns 9 meses); do segundo em diante, a partir de R$ 50. Pesquisas de afiliados apontam atraso de pagamento como motivo de abandono (Tipalti, 2017; PartnerStack).
- Quem chega ganha algo já no Grátis: a aula e as receitas da professora (conteúdo, não preço nem teste).
- Menos exposição de quem foi indicada: a parceira vê só nome e "assinando / no Grátis / parou"; valor, só no total.
- Código por turma e por professora, a escola decide de quem é cada um.
- Pode abrir mão de receber (contadora e professora às vezes preferem).
- #publi no lugar de #parceria, no começo do post; impulsionar o próprio post pode.
- Saída da parceira = 12 meses de recebimento, igual ao fim do programa.
- Portal mais simples e com texto de gente, e o plano Essencial liberado pra parceira conhecer antes de indicar.
Decisões de vocês
Com a recomendação ao lado. O ok de um de vocês basta; cada decisão vira uma linha no log de decisões. As marcadas com ⚠ mexem em decisão já registrada.
Comissão todo mês enquanto a indicada pagar, com a condição única (um ano sem ninguém novo: 10% até a próxima, nunca zera)?Fica da v1.
SimNíveis de 20%, 25% (a partir de 5) e 30% (a partir de 30), com 30% de teto?Fica da v1; reavaliar o 30% com o churn das indicadas no piloto.
SimQuem chega por parceira paga metade da 1ª mensalidade, sem teste grátis?Fica da v1. A aula e as receitas somam conteúdo, não preço.
SimPessoa física entra pelos três caminhos (desconto, PIX com MEI, recibo trimestral)?No lugar das decisões 4 e 8 da v1. Recibo com até 5 pessoas e só se a rodada custar até 25% do que se paga nela.
SimPrimeiro pagamento de qualquer valor, e R$ 50 a partir do segundo?A parceira pode preferir esperar juntar.
Sim⚠ A cliente que entra no programa recebe desconto recorrente na mensalidade enquanto a colega pagar?Reverte a D2 de 11/jul, que vetou desconto recorrente pro cliente que indica por erosão de margem. O custo é o mesmo percentual do LTV da colega, dentro da régua, e segura a própria cliente. Só depois do parecer da Contabilizei.
Sim⚠ A colega indicada por uma cliente continua ganhando os 30 dias de teste do link de hoje?A exceção que o Michel manteve em 18/set fica: a cliente segue com o link IND- que já tem, e só a recompensa dela muda (de R$ 20 uma vez pra desconto recorrente). Um link só, nenhuma decisão revertida.
SimDivulgação no site: rodapé, pergunta na Ajuda, frase no Sobre e /parceiros fora do Google, só quando o piloto começar?Nada no topo, na home, em Preços, no Começar nem nas lojas das clientes.
SimOs 4 diferenciais entram no piloto?Diretório só com 8 parceiras autorizadas; aula ao vivo nas 3 primeiras turmas (cerca de 1 hora cada de um sócio), depois gravada.
SimParceira pode abrir mão de receber? E trocar a comissão por desconto maior pra turma?Abrir mão, sim. Desconto maior pra turma mexe em preço: fica pra depois do piloto, com dado.
Sim e nãoO plano Essencial fica liberado pra parceira enquanto ela for parceira, pra conhecer antes de indicar?Pedido da leitora. Custo de caixa zero, mesma mecânica da cortesia.
SimPiloto de 15 convidadas por 4 meses, com os portões (Contabilizei, advogado, política de privacidade), e as mudanças menores (código por turma, menos exposição, #publi, portal simplificado)?Criadoras da permuta com código novo; aprovação com o ok de um; PIX por um sócio fixo, o outro confere; recibo trimestral pelo contador.
Sim
Fontes lidas e rechecadas em 23/set/2026 (4 pesquisas, 2 verificações, 26 de 32 afirmações jurídicas confirmadas nas fontes; as outras 6 corrigidas ou ressalvadas no texto). Números de churn e LTV da aba Premissas do plano de negócio. O mockup usa dados fictícios. Arquivo da casa: propostas/284-parceiros/PROPOSTA.md.